[全球视线]spanclass=title_purple澳洲故事-我在澳洲开工厂

根据有一说一的原则,不评论人,不说文化差异,不发牢骚,只讲实质和细节。说说新移民的创业的故事,也算是成功案例之一。

  话还要从09年底说起,在拿到了澳大利亚商业移民签证(也就是163签证)之后,简单料理了一下国内的生意和交待了家里的安排,只身上路,来到了人生地更不熟的遥远南半球还偏南的南澳,开始了在南澳的难熬的商业移民之旅。

  在集中考察了数周市场和各种生意之后,决定进入角色的主要方面不离开人生必需的四大要素:吃、穿、住、行。

  吃虽然比较好(四声),但是没开过餐饮,我们北方叫勤行,懒人干不了,骨子里还觉得是伺候人,一下子落差太大,接受不了,其实就是新移民尤其是商业移民的通病,后来看还是这种附加值高的服务业最靠谱。

  穿就是所谓的开店搞零售,但是一来摸不定当地人的喜好,这儿的人都发达在尺寸上了,尺码都差着好几个叉叉,我们的时尚服装跟这儿童装一个号儿,当地大妈的BRA都能装两儿篮球。二来店租不是一般的贵呀,没人进店也不能上街上拽呀。

  行方面还真看了几家修车行,可是都是老板自己干得两手黢黑全是油泥,车倒是看了不少,也大概懂一些,但是真钻到车底下换件抬机器心里没底,而且好的修车师傅比名医不差,一听发动机连咳嗽带喘的就要知道毛病在哪儿。总不能伙计问我怎么修,我说等我会儿,我到隔壁问问。

  最后就到了住,目的很明确,只做和住房有关系的生意。

  当时在售的生意还真有这方面的,其中一个工厂让我眼前一亮。工厂是专为当地定做铝合金门窗的,还兼很多其他的加工业务,比如纱门纱窗、防盗门、壁柜、玻璃、镜子、浴室隔断,甚至栏杆扶手等等一切家用和铝合金、玻璃有关的东西都干。

  已经有快40年的历史。想起我在国内就是开工厂的,虽然不是这一行,但是管理应该也类似,而且国内厂房都是自己设计、监工、验收的,也帮过一些朋友搞建设,也算是有些基础。决心就干这个了。估计在全世界人民把工厂开在中国的今天,能在澳洲开工厂的中国人也不算多,人生苦旅也就算开了一个头。

  花钱的过程很顺利。价格没谈,直接签合同、交钱、过户、查库存,注册公司,没有一个月就算搞差不多了。

  这时候我犯了第一个错误,把SETTLE的时间定在了签合同2个月以后。等我从国内过完春节回来之后,还好,工厂还在,工人也都在,可是业务基本不在了。

  原来的老板集中最后2个多月时间,集中所有的人力物力,多快好省的把手头能赚钱的活儿都干完了,停止了一切对客户的报价和接待。所以在我接受的时候,基本就是一个空架子,在头2个多月里没有什么业务,一切都要从头谈起做起。

  我的安排就是两手抓,一边安抚工人,强化内功,没事打扫卫生;一边加强销售,和销售员给老客户逐个打电话,积极报价,催问结果;同时投入大笔资金作宣传,在当地很多报纸上做广告、派发传单;我自己设计了一个彩色单页,给附近几个区的居民住家投垃圾宣传页。

  2、3个月过去了,业务逐渐缓上来了,从最初一个月几千块流水,第二个月只有1万多块流水,到7月恢复到6、7万一个月。但是也在头三个月里损失惨重,财年报表显示3个月赔了6万多块。

  好在业务上来了就有希望。我把PARTTIME销售员一周四天工作,改成5天FULLTIME。把原来门市展厅和车间一样的5天作息时间扩充为一周6天,虽然短期内成本上去了不少,但是当时收到了效果,接待能力扩大了,接待时间延长了,业务量也在递增。

  同时为了适应新的生活方式需求,我做了工厂的网站和网上展厅,这样客户在收到传单或者信息之后,不用到店里,在家就可以第一时间看到展品,以及以往的建筑作品。

  在宣传方面我还做的工作是,印刷了精美的宣传手册,全面反映了我们作的中、高端门窗产品的品质,以及给住房增光添色的同时,和周围美景之间的协调作用。

  我还发现当地人的住房以厨房为中心,厨房以冰箱为中心,所有的常用信息都在冰箱门上贴着,所以我定做了设计精巧的冰箱贴,在给各家各户邮寄宣传页的时候加在里面。

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